8月28日晚,一场具有突破性意义的直播为蜜源一举创下了5小时GMV破1046万的新记录。与一贯的电商行业主播带货模式不同,此次蜜源依托自身用户,以淘宝直播间为平台,为蜜源“人”提供优质专业的“货、场”,从而实现直播电商与社交电商双向赋能,发挥最大效用。
数据显示,本场直播吸引了超132万人次观看,超836万互动点赞。无论是直播互动数还是成交额,都预示着一种新的“带货模式”正登上舞台。
(图片来源:蜜源828淘宝直播间)
事实上,蜜源依托社交电商构建直播体系的创新举措早有试水。自今年5月开播以来,蜜源已进行了十余场小规模的直播活动,用户可将直播间一键分享至社群或社交平台,其好友通过分享链接就可以直接进入直播间并完成购物。依托于自有的品牌号召力、高粘性的用户基础和完善的产品开发技术,短短几个月实践蜜源已初步构建起了以用户自驱为主的社交电商分享直播生态,这也意味着,在社群外,蜜源的KOC带货渠道多了新的“场景”。
前期直播“测试”反馈的良好结果,让蜜源看到了这一模式的可行性。“在经过多场直播实践后,我们坚定了电商直播新模式的可行性。直播具备生动的带货场景优势,社交电商的分享模式则能带来口碑和流量。蜜源想做的就是如何将二者融合打通,让消费者可以得到商家好货低价的同时上,也能获取社群推广的商家奖励,让直播间不再是传统的自购自买的模式,而是一个基于“分享”的正向循环。”蜜源直播运营负责人介绍道。
前期的铺垫,在8月28日这一天集中展现。蜜源为配合新模式的推广,在直播推广外增加大量用户活动,期以带动用户接受这一新的“事物”。据了解,蜜源通过重磅精选出优质、低价、高返利商品;重金提供独家超级补贴,设置百万带货冲榜现金奖励等,极大地调动起用户自主参与带货推广的热情。
(图片来源:蜜源APP 828直播活动介绍页)
多重利好助推,8月28日晚,蜜源这一全新模式获得了意料之中的成功。其以社交电商+直播电商的新模式,联动千万蜜粉参与分享带货,也共同创造出优惠购物直播新的互动体验。
随着消费升级趋势日益明显,消费者的需求变得越来越多元化、个性化。流量红利的触顶,让各大平台、领域从“抢增量”迅速转到“争存量”的战场中,如何在存量之争中突破创新,把用户留住,成为平台、品牌、商户关注的重点。
传统电商直播往往十分依赖于主播的个人号召力和影响力,而优势资源和观众往往集中于头部主播,高昂的直播成本铸就了行业门槛,直播行业马太效应逐渐凸显。作为社交电商内容导购平台,蜜源“直播+社交”是对用户端与供给端交互升级的一次全新探索。蜜源依托于私域流量和全网渠道化身为一个“主播”,集两千万用户需求缩短供应链距离,提升交易效率。用户在传统直播自购基础上,增强了社群互动。社群链入直播场,盘活了以“人”为纽带的分享体系与功能服务,重新诠释人货场。而蜜源这个特殊的“主播”,也不断加强了在用户与商家心中的品牌形象,形成多方受益的营销循环。
另一方面,利用社交电商的同好互动与社群用户UGC分享,将进一步增强商品销售的“长尾效应”。传统电商直播里的商品热度和销售情况往往随着直播的结束,也趋向“平静”。而蜜源“直播+社交”的分享模式将持续为直播商品在社交平台和社群上“种草推荐”,即使在直播结束后优质的商品仍能靠口碑和优惠得到多次传播,形成“一次直播,长期曝光”的正向循环,在未来撬动更多的潜在销售。
蜜源直播运营负责人表示:“在模式创新作用加持下,蜜源828直播成功收获了用户的认可和业绩提升。随着未来5G时代和技术升级,社交电商和直播电商将会带来更多的可能,蜜源将紧跟时代发展趋势,持续为社交电商及直播行业作出更多有益探索。”
